Pricing Analytics

Precios es quizás el componente de la estrategia comercial más visible y de mayor impacto en la última línea.  Sin embargo, dado los riesgos asociados con el debilitamiento de la función de la demanda y reacciones competitivas adversas, muchas veces, las decisiones de fijación de precios son contrarias y perjudican la rentabilidad. Además, también es común que pudiendo las marcas cobrar un precio premium, a menudo este no se utiliza, dejando literalmente dinero sobre la mesa.

El punto crucial del Analytics de Precios es el permitir que las empresas maximicen su rentabilidad. Sin embargo, el Analytics de Precios no es una solución única o transversal a todas las industrias y escenarios competitivos. Dependiendo de la realidad competitiva, será necesario emplear distintos modelos de Analytics para así crear valor para el cliente:

  • Analytics del impacto histórico de los precios
  • Desarrollo de modelos de precios segmentados.
  • “Qué pasaría si” – Scenario Planning para determinar precios y evaluación de su impacto.
  • Precios dinámicos a través de segmentos de consumidores
  • Estimación de la curva de demanda a través de segmentos de productos
  • Modelos de optimización de precios a través del portfolio – para gestionar objetivos que se contraponen (Volumen / Rentabilidad / Participación de mercado)
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